Quelles stratégies pour diversifier et sécuriser vos financements ?

SG confirme son engagement auprès des acteurs de l’Economie Sociale et Solidaire en participant au Forum National des Associations et Fondations le 13 novembre 2025.

A cette occasion, Olivier Bonnefond, directeur du marché des Institutionnels du Réseau SG en France, Apolline Demange, experte chez Endrix, et Régis Lamy, responsable de développement chez ABF Décisions, ont partagé leurs expertises.

Quel est l’enjeu majeur pour les structures de l’Economie Sociale et Solidaire ?

Olivier Bonnefond : La baisse des financements publics menace la pérennité de certains acteurs de l’Economie Sociale et Solidaire alors même que les attentes sociétales en matière de consommation, de transparence, d’engagement éthique et d’environnement sont de plus en plus fortes.
La diversification et la sécurisation sur la durée de leurs sources de financements, participent à la préservation de leur activité et de leur capacité d’innovation.

Comment une association peut-elle diversifier son modèle économique ?

Apolline Demange : Les associations sont invitées, dans un contexte de restriction des subventions, à hybrider leur modèle économique, en faisant cohabiter des activités lucratives et non lucratives au sein d’un même projet associatif.
Une association peut tout à fait générer des bénéfices mais à la différence du secteur marchand, ceux-ci devront être réinvestis au service de l’utilité sociale du projet selon le principe de la lucrativité limitée. Le développement de l’activité lucrative, c’est-à-dire d’une activité qui, selon la règle des 4P (produit, public, prix, publicité), concurrence le secteur marchand, est l’un des moyens mobilisables pour en dégager et générer de la ressource propre. Cela doit néanmoins s’envisager dans le respect des règles juridiques et fiscales propres aux associations. Il est également fondamental que cela s’inscrive en cohérence avec le projet associatif de la structure.

Quels sont les risques à anticiper lorsque l’on souhaite développer une activité lucrative ?

Apolline Demange : Si l’activité lucrative devient prépondérante au sein du modèle économique de l’association, cette dernière pourrait être fiscalisée car l’un des critères de l’intérêt général (art. 200 et 238 bis du CGI) n’est plus satisfait.
Pour l'association, il importe donc de s’appuyer sur une comptabilité analytique précise pour évaluer le poids des activités lucratives / non lucratives dans son modèle, de bien valoriser les contributions volontaires en nature (bénévolat) et de ne pas hésiter à se faire accompagner par un expert sur le sujet.

Quelle est la place des subventions dans le financement des associations ?

Régis Lamy : Les subventions publiques restent un levier important pour financer le fonctionnement et l’investissement, mais elles se raréfient. Les critères d’éligibilité et de sélection sont de plus en plus exigeants : nature du projet, impacts, maturité, maitrise financière, etc. Les délais de mobilisation de financements publics peuvent être longs et nécessitent une expertise solide pour répondre aux exigences des financeurs.

Quel est le rôle de SG auprès des associations ?

Olivier Bonnefond : SG est reconnue pour son soutien aux acteurs de l’économie sociale, notamment auprès des grandes associations et institutions financières. Nous proposons des offres bancaires inclusives et solidaires. Nous disposons d’un savoir-faire sectoriel et d’un centre d’affaires dédié aux institutionnels en Île-de-France et répondons aux besoins spécifiques des associations avec des financements sur mesure et des outils de gestion adaptés (placements, structuration financière). En tant que facilitateur, nous accompagnons ces acteurs dans le développement de leurs projets partout en France.

En conclusion, quelle que soit la stratégie de diversification et de sécurisation de leurs sources de financements, il est essentiel pour les acteurs de l’Economie Sociale et Solidaire de s’appuyer sur une analyse précise et des partenaires experts.

Les informations contenues dans cet article sont exclusivement de nature générale et non exhaustive. Le contenu est proposé à titre informatif et ne constitue en aucun cas un conseil de la part de SG. Il ne peut se substituer au conseil personnalisé dispensé par un professionnel.